Fuji Chemi : กลยุทธ์ห่วงโซ่อุปทานเคมีภัณฑ์ในไทย

ฟูจิเคมิ เทรดดิ้ง: กลยุทธ์ห่วงโซ่อุปทานเคมีภัณฑ์ในไทย

เมื่อเร็ว ๆ นี้ JETRO ได้สัมภาษณ์คุณ ฮายาชิ ไดกิ กรรมการผู้จัดการของ Fuji Chemi Thailand เกี่ยวกับแนวทางการดำเนินธุรกิจและกลยุทธ์ห่วงโซ่อุปทานในตลาดไทยและภูมิภาค ASEAN

ฟูจิเคมิ เทรดดิ้ง เป็นบริษัทค้าเฉพาะทางด้านเคมีภัณฑ์ วัสดุอิเล็กทรอนิกส์ และฟิล์ม ที่ให้บริการอุตสาหกรรมยานยนต์ อิเล็กทรอนิกส์ และก่อสร้าง บริษัทเข้าสู่ตลาดไทยตั้งแต่ปี 1990 และปัจจุบันมีสาขาในเวียดนามและจีนด้วย โดยรายได้จากต่างประเทศคิดเป็นกว่า 20% ของรายได้รวมทั้งบริษัท

สิ่งที่ทำให้ฟูจิเคมิแตกต่างจากบริษัทค้าทั่วไปคือการผสมผสานระหว่าง ฟังก์ชันการค้า การผลิต และโลจิสติกส์ เข้าด้วยกัน ทั้งการตัดฝอยฟิล์มพิเศษที่โรงงานของตนเอง และระบบ VMI ที่รับจัดการสต็อกสินค้าแทนลูกค้าโดยตรง ทำให้สามารถตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของลูกค้าได้อย่างยืดหยุ่น

ในด้านการแข่งขัน คุณฮายาชิชี้ว่าบริษัทเผชิญแรงกดดันด้านราคาอย่างหนักจากคู่แข่งจีน แต่เลือกที่จะสร้างความแตกต่างด้วยการ "รับฟังปัญหาหน้างาน" ของลูกค้าและนำเสนอโซลูชันเทคนิคจากญี่ปุ่นแทน โดยมีทีมขายในไทยทำงานร่วมกับทีมเทคนิคในญี่ปุ่นอย่างใกล้ชิด

สำหรับทิศทางในอนาคต บริษัทกำลังขยายสู่ตลาดอินเดียตามรอยลูกค้าไทยที่ไปลงทุนที่นั่น พร้อมกับรุกตลาด BtoC ในไทยด้วยสินค้าไลฟ์สไตล์ และมุ่งเป็นตัวแทนแบบ exclusive สำหรับเทคโนโลยีเฉพาะทางจากญี่ปุ่นในกลุ่มนิช เช่น วัสดุเสริมสำหรับ HDD ในดาต้าเซ็นเตอร์

คุณฮายาชิทิ้งท้ายว่า ความสำเร็จในยุคที่ภูมิรัฐศาสตร์ผันผวนนี้ ต้องอาศัย "ความคล่องตัวในการตัดสินใจ" และ "ทักษะการแปลความต้องการท้องถิ่น" มากกว่าการยึดติดกับมาตรฐานเดิม